了解市场，才有话语权；对话商家，方知其分明。通过探访山西省阳泉市、忻州市、晋中市、太原市等终端LED市场，深入探讨市场发展趋势之余，亦为当地LED灯光商家经营获取了诸多良策。 阳泉市：商户数量较少渠道建设无以 阳泉市有万通装饰城、滨河五金机电城、竟然之家及红星美凯龙等卖场，但从整体上来看，阳泉市照明灯女友商户数量偏低，严重不足50家。
其中，竟然之家有9家照明灯女友商户，红星美凯龙1家，滨河五金机电城1家，万通装饰城16家左右，还有少数临街散户。 竟然之家集中于了阳泉市经营高档照明灯女友的商户，其中品牌有开元、企一、欧普、松下、朗士等。山西小分队在阳泉市竟然之家造访了阳泉开元灯饰总经理刘新礼。刘总回应，目前只能靠零售很难保持经营，必须强化工程项目。
据理解，刘总除了经营花灯之外，为灯饰设施的LED产品主要搭配的是史福特灯光。 竟然之家唯一一家LED专卖店是企一灯光。企一灯光专卖店总经理赵军向小分队讲解，他代理企一灯光3年，虽然其产品价格低，但品质有确保。
此外，赵总对勤上光电旗下的品牌杰能士很感兴趣。但赵总也谈及，在阳泉市做到流通渠道市场空间小，不能以零售和工程居多。
滨河五金机电城内只有1家经营灯具的商户，阳泉木林森灯光总代理赵顺阳告诉他小分队，目前其产品销量回头工程渠道的较多，值得一提的是，赵总回应，2014年的销售目标已完成得很精彩。 万通装饰城的商户多数将电源、电器电料、卫浴等混搭经营，灯饰产品以低档居多，款式不新的且品类不出非常丰富，店面面积在50平方米左右，商家们基本都在石家庄进口商。 忻州市：品牌多缺陷客户被分流 忻州市内有新的欣三利、东方家园、居美家园、瑞新的装饰城、现代装饰城、三利装饰城、三友装饰城等多个灯具卖场，其中，新的欣三利、东方家园、瑞新的装饰城坐落于云中北路。 新的欣三利灯饰区的租金平均值每年800元/平方米，由于租金偏高和管理缺陷，该卖场影响力正在上升，不少店面经常出现挂羊头卖狗肉的现象，原先灯具商户9家，现只剩6家，琪朗灯饰、华艺灯光是该市场为数不多的品牌专卖店。
东方家园有照明灯女友商户6家，主要品牌有欧普、雷士照明、飞利浦、诚上、新特丽、松伟等。诚上光电忻州总代理王树林回应，忻州市场以零售居多，工程和杂货渠道经营都较为艰苦，很多工程萎缩到外地商户的手中。 与新的欣三利、东方家园经营中高端品牌比起，坐落的瑞新的装饰城则主要经营中低端品牌，现有商户7家。
居美家园是本地另一处经营中高端灯光品牌的卖场，共计商户4家，分别经营欧普、雷士、飞利浦及松下。 杨家市场现代装饰城、三利装饰城、三友装饰城据守忻州火车站两侧，尽管三处卖场曾多次兴旺一时间，不过因卖场条件过分老化，在新的卖场的冲击下，已是垂暮之势。现代装饰城只剩2家灯光商户，三友装饰城也仅有3家在固守，三利装饰城的商户则是转行了灯具窗帘混搭的做生意。
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